Каждый из жизни знает: если с самого начала позволить кому-либо сказать категорическое «нет», то потребуется большая мудрость и терпение, чтобы превратить это отрицание в согласие.
Есть один очень старый, но эффективный метод убеждения в своей правоте, называемый «сократовским». Он основан на стремлении получать от собеседника или «противника» утвердительные ответы. Задавайте ему такие вопросы, которые заставляли бы оппонента соглашаться с вами. Вопросы задают до тех пор, пока оппонент не придет к тому выводу, который яростно оспаривал бы вначале.
Беседуя с кем-либо, не начинайте разговора с обсуждения тех вопросов, по которым расходитесь с собеседником во мнениях. Сразу же подчеркните (и постоянно продолжайте подчеркивать) те аспекты, в отношении которых вы единодушны. Все время не забывайте упоминать о том (если это возможно), что вы оба стремитесь к единой цели и разница между вами только в методах, а не в сути. Добейтесь, чтобы собеседник говорил «да».
Не давайте ему возможности говорить «нет». Отрицательный ответ - наиболее труднопреодолимое препятствие. Стоит человеку сказать «нет», как его самолюбие начинает требовать, чтобы он оставался последовательным в своих суждениях. Человек не просто произносит слово «нет», а делает нечто гораздо большее: весь его организм - нервная система, мышцы, железы внутренней секреции - настраивается на противодействие. Когда же, наоборот, человек говорит «да», никакой реакции противодействия в его организме не происходит. Поэтому чем большее количество «да» с самого начала мы можем получить от собеседника, тем более вероятно, что нам удастся склонить его к принятию нашего конечного предложения.
Этот метод очень прост, но тем не менее, в жизни им сплошь и рядом пренебрегают.
Назад в раздел: Психология для девушек
Вернуться на главную: Сайт для девчонок
